As cinco perguntas que você deve se fazer antes de elaborar um modelo de negócios

Talvez você não saiba nada sobre empresas, mas seu projeto empreendedor exige (logicamente) criar uma. E para isso, você deve desenvolver um modelo de negócio. Isso pode ser feito sem ter nem uma ideia sobre este tema? Nós te ajudamos: você só precisa responder às seguintes perguntas.

Para desenvolver um modelo de negócio, a primeira coisa que você deve fazer é descobrir qual é o DNA do seu projeto: descreva as bases sobre as quais sua empresa criará, fornecerá e captará valor. Estas cinco perguntas serão fundamentais:

• O que você vai vender e com que valor agregado?

Satisfaça uma necessidade do cliente e dê uma resposta diferenciada comparado ao que a concorrência propõe.

• Para quem você vai vender?

Comece pelo segmento que tem mais interesse em comprar seu produto ou serviço.

• Como chegar ao cliente?

Comunique a mensagem da sua marca (brand messaging) aos usuários em potencial e certifique-se de que sua forma de distribuir o produto ou serviço seja adequada a eles.

• Como se organizar?

Prepare uma lista de requisitos para desenhar uma proposta de valor sólida e atrativa (recursos, sócios ou processos internos que você vai precisar, por exemplo).

• Como reagir a possíveis mudanças?

Antecipe e defina fatores de flexibilidade para se adaptar ao que vai encontrar.

Uma vez estabelecidos esses pontos, você já terá uma ideia se o seu negócio é viável ou não; quando você souber, será hora de escolher o modelo que deseja aplicar. Aqui, três fatores irão influenciar:

1. Vantagem competitiva: implemente um modelo inovador que proporcione ideias únicas e difíceis de imitar. Isso contribuirá decisivamente para se posicionar à frente de seus concorrentes.
2. Investidores: tente chamar a atenção deles para dar uma olhada no seu modelo de negócio. Deixe claro as vantagens para o usuário ou cliente, seja realista (com sua ideia e com as projeções financeiras) e incorpore um plano de contingência. Procure um investidor que não só lhe forneça capital, mas também orientação no desenvolvimento do seu projeto.
3. Plano de crescimento: é fundamental para tentar dar passos firmes e não errar. Esta é a próxima etapa, ou melhor, uma atualização do modelo de negócio; aqui você terá que especificar os objetivos da sua empresa e a estratégia que ela seguirá para crescer nos próximos anos. Leia aqui como fazer um.

Com tudo isso em mente, sente-se, respire fundo e… agora sim: crie seu modelo de negócio!

Foto de Slidebean em Unsplash.