Deseja tomar melhores decisões estratégicas em seu empreendimento? É tão fácil quanto se fazer esta pergunta

Madelynn Martiniere é co-diretora executiva da Zebras Unite e estrategista que trabalha com empreendedores para cooperar e coordenar de forma eficaz; seu objetivo é criar ecossistemas escaláveis e equitativos. Ninguém melhor do que ela para fechar as TalkX da primeira edição do Santander X Explorer em 2024 e nos dar dicas valiosas para escolher o modelo de negócios adequado para o nosso projeto. A chave está por trás de uma pergunta muito simples.

“O que eu valorizo, o que minha empresa valoriza? A resposta o ajudará a tomar as melhores decisões estratégicas”, disse a co-fundadora da Armillaria para a host da palestra, Patricia Araque, Diretora Executiva do Santander X Explorer. “A resposta o levará ao que não está alinhado com seus valores e você saberá como dizer não. Será que isso também está alinhado com sua ética e com a maneira como você trabalha com seus colegas?”, questionou Madelynn. Pense nisso por alguns segundos.

Existe um modelo de negócios ideal?

Os valores são um pilar fundamental em uma organização como a Zebras Unite, baseada em um modelo cooperativo. Os integrantes são, ao mesmo tempo, proprietários, e cada conselho administrativo enfatiza especialmente que as ações realizadas estejam de acordo com a filosofia sem fins lucrativos de uma organização em que todos têm voz. Parece uma solução perfeita, mas sua co-diretora executiva ressalta que “o sucesso não vem simplesmente da criação de uma cooperativa ou da escolha de um modelo de negócios participativo”.

Então, qual é a melhor maneira de regulamentar uma empresa? Qual modelo de negócios se repete, por exemplo, entre as empresas que fazem parte da Zebras Unite? “Depende do setor”. Mas o que define as ações de todas essas empresas é comum: “mutualidade e cooperação são fundamentais; é algo básico em um mundo onde os recursos são escassos“.

Por isso, o símbolo de sua organização é uma zebra, um animal que trabalha de forma colaborativa. “Atualmente, a Zebras Unite é uma enorme comunidade de empreendedores, o que nos permite compartilhar recursos entre nós que estamos construindo esse movimento. Todos somos co-proprietários e mantemos a filantropia. Estamos promovendo mudanças reais nos sistemas e criando ecossistemas que melhoram o mundo. Não queremos crescer como uma startup unicórnio, não estamos buscando essa velocidade. Ir devagar é bom porque nos leva à sustentabilidade“, acrescenta ela. Se você insistir em progredir o mais rápido possível, “às vezes você perderá o propósito do seu projeto, então você precisa parar e falar sobre esse objetivo e por que você quer criar uma empresa”, confirmou Patricia.

É claro que a estrutura que você projetou no início pode mudar. É possível até mesmo que entrem investidores (os ideais, como apontou a CEO do Santander X Explorer, são aqueles que colocam “não apenas o dinheiro, mas os meios para cuidar das pessoas”). “É perfeitamente normal evoluir à medida que sua empresa cresce“, diz Madelynn, “mas você precisa deixá-la crescer. Muitos empreendedores falam sobre suas empresas como se fossem seus bebês… e não levam em conta que há pessoas que não gostam de crianças, especialmente aquelas que são superprotegidas. Se você estiver no ‘micromanagement‘, supervisionando cada detalhe, essa empresa nunca evoluirá da maneira que você deseja“, diz ela.

O preço de seu produto ou serviço

Se encontrar um modelo de negócios alinhado aos seus valores e à sua empresa parece difícil, definir o preço certo para seu produto ou serviço provavelmente também estará no topo da lista de coisas que o sobrecarregam. Lamentamos informar que não existe uma fórmula mágica para isso, embora Madelynn estabeleça uma diretriz que pode ajudá-lo bastante.

“Busque o equilíbrio entre o quanto o mercado está disposto a pagar e qual é a sua estratégia de crescimento para a empresa. Por exemplo, é útil começar com um preço alto e ver como as pessoas reagem. Se elas acharem que é muito alto, você sempre poderá baixá-lo, mas o contrário será muito difícil“, explica.

Sua cabeça está explodindo? Não se preocupe, isso é normal. Como diz a co-diretora executiva da Zebras Unite: “Acho que você tem que ser um pouco louco para ser um empreendedor - e digo isso no bom sentido!”.

Se depois de ler isso seu desejo de empreender aumentou… faça sua pré-inscrição para o Santander X Explorer! Avisaremos quando a nova convocatória for aberta para que você possa ser uma das primeiras pessoas a se inscrever.