Você precisa de investidores de coração

Bootstrapping, smart money, Crowdfunding e equity crowdfunding. Essas são apenas algumas formas de financiamento, mas María Cebrián, nossa convidada da segunda TalkX desta edição do Santander X Explorer, conhece todas elas. Na conversa com Patricia Araque, Diretora Executiva do programa, ela falou sobre as mais relevantes para projetos que, como o seu (provavelmente), ainda estão em fases muito iniciais.

María é fundadora e CEO da Terraseed e mentora de mulheres empreendedoras, mas antes disso idealizou uma plataforma de yoga e meditação online, a Aomm.tv. Quando a Gaia, outra plataforma de streaming, demonstrou interesse em adquirir o projeto… ela veio junto no pacote! Seu perfil era muito interessante para a expansão internacional que os novos donos da empresa desejavam, então foi contratada e, de certa forma, continuou liderando uma startup que havia avançado justamente quando nossa protagonista se apresentou a uma incubadora de projetos — e foi escolhida.

Isso a poupou de ter que utilizar seus próprios recursos (o famoso bootstrapping): ela recebeu ‘smart money‘, que não é dinheiro em si, mas acesso a ferramentas e conhecimentos que a permitiram criar sua empresa. Assim, conheceu um especialista em SEO que a ajudou a otimizar o site e pessoas que a emprestaram seus conhecimentos em áreas que ela desconhecia. “Aprendi muito em pouco tempo”, comenta.

“O dinheiro não tem sentimentos”

Ao fundar a Terraseed (suplementos alimentares para pessoas veganas), María sabia que não queria repetir esse modelo, pois percebeu que “os interesses dos investidores não estavam alinhados com os meus. Um deles me disse: ‘o dinheiro não tem sentimentos’. Mas o crescimento não é só a receita; é um processo de aprendizado. Então pensei: ‘tem que existir outra forma de fazer isso’”.

“Estamos muito focados na sustentabilidade, por isso queríamos um tipo diferente de investidor, um ‘capital paciente’. E foi assim que descobri o equity crowdfunding, um modelo de financiamento mais colaborativo e democrático: quem coloca seu dinheiro, esses microinvestidores, se tornam pessoas que te ajudam a decolar, são investidores ‘de coração’. Eles não esperam retorno financeiro; mas investem em seu projeto porque isso os entusiasma”, explica. Você consegue imaginar esse tipo de apoio?

Pro-tip de María Cebrián: “Quando for escolher uma plataforma para lançar sua campanha, é importante pesquisar o que dizem sobre como os fundadores são tratados por lá”.

Como preparar sua campanha

“As campanhas têm esse nome porque é isso o que realmente são: campanhas de marketing. E devem ser preparadas como tal”, aconselha María. Mas como fazer isso?

“A parte mais importante da sua estratégia é o início desta campanha: precisa ser muito forte. Para isso, é necessário se preparar bem”, explica. Por exemplo, quando lançou a Terraseed, ela fez foi:

• Mapear os Friends, Fools and Family e a base de clientes (“no meu caso, já estava consolidada”, comenta).
• Pesquisar; talvez você encontre nichos interessantes para se conectar ou aos quais apresentar seu projeto (“foi assim que descobri clubes de investidores veganos”, conta María).
• Realizar um bom vídeo de campanha. “Tem que ser profissional, inspirador, explicar bem seu produto e, ao mesmo tempo, que apele às emoções”, explica nossa convidada da TalkX.

Uma vez começada a campanha, a comunicação é fundamental; a fundadora da Terraseed fez isso por meio de newsletters semanais enviadas para uma lista de pessoas que ela considerava interessantes. Nestes e-mails, que ela depois começou a mandar também para seus apoiadores, informava os avanços obtidos: “É importante dar atualizações sobre o que você está fazendo — há investidores que precisam se apaixonar por você e pelo seu projeto, e para isso é essencial que saibam como você está evoluindo e o que está conquistando, como você opera. Se gostarem, vão decidir investir”, afirma com convicção.

E se não der certo? “Aconteça o que acontecer, você chegará a um lugar muito interessante com o seu empreendimento, porque vai se tornar conhecido. É um exercício incrível de comunicação e marketing”, aponta María.

Você gostaria de lançar sua própria campanha de crowdfunding? Se você se inscrever no Santander X Explorer e seu projeto for selecionado, você receberá formação e acompanhamento nessa forma de financiamento. Sem risco: você não tem nada a perder.